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四大策略助力新能源企業突出重圍

分布時間：2023-10-20 發布人：admin

面對新能源巨大的成長空間，以及現階段在投建營不同環節面臨的問題，如何在激烈的市場競爭中做強做優做大，考驗著企業的生存智慧、經營理念和競爭策略，需要打出一套立體化的“組合拳”。

項目為王的策略。堅持“項目為王”的經營理念，圍繞戰略、投向、資源、策劃等不同維度，全力謀劃項目開發和實施，形成“開發一批、建設一批、投產一批、儲備一批”的滾動發展格局。首先要洞悉外部發展形勢，制定清晰的發展戰略，明確未來發展方向，把發展新能源作為能源電力企業戰略轉型的核心，一方面既要大力拓展風電、光伏等已有的新能源業務，另一方面，也要積極發展儲能、氫能等戰略新興產業，做到“有中育新”;其次，要立足企業自身優勢和短板，按照“缺什么找什么”的思路，加強內外資源整合，加大對新能源業務的投入，打造一支專業化的新能源投資開發隊伍;再次，要提升項目前期策劃能力，積極應用新理念、新技術、新產品、新業態，形成具有差異化、特點突出、競爭力強的項目方案，確保在風光資源市場化競爭中脫穎而出，成功拿下項目。

成本領先策略。成本的高低是決定項目成敗的最核心因素。由于風電、光伏等新能源項目的技術門檻相對低些，技術產品也進入成熟期，實際上各方比拼的更多是成本的控制力。一方面要嚴控系統投資成本，通過深入開展設計優化、加強集采降本、推廣新技術新產品應用、強化施工全過程管控等措施，全力推動降低工程建設成本;另一方面要想方設法降低非技術成本，通過加強征租地價格談判、探索土地使用權入股、爭取地方政府支持等方式降低土地成本，通過深化與商業銀行機構的戰略合作、多層次資本市場融資、爭取政策性開發性金融工具等方式降低財務成本，通過共建、租賃調峰資源等方式降低儲能配套成本，通過合理利用集團內部制造類產業資源或者通過組建產業聯盟并發揮聯盟成員合力等方式降低產業配套成本。

一體化經營策略。充分發揮大集團多元化經營的資源優勢，以及內部產業協同互補優勢，利用投建營一體化、煤電與新能源優化組合、多能互補一體化、源網荷儲一體化等經營發展策略，著力打造綜合競爭優勢。如“五大六小”等傳統發電集團，擁有豐富的煤電、水電等產業資源，可以通過實施煤電靈活性改造以及依托具有調節能力的水庫電站，策劃開發風光火一體化、風光水一體化等多能互補項目，打造多能互補綜合能源基地;對于中電建、中能建等能源電力建設企業，可以發揮其規劃咨詢、勘測設計、投資運營、裝備制造、生產運營等全產業鏈優勢，通過投建營一體化模式，降低新能源投資開發成本，實現集團整體利益最大化;對于“三桶油”等油氣化工企業，可以依托其上游業務和自帶負荷資源，開發源網荷儲一體化項目，既能拓展新能源業務布局，也能有效降低生產用電成本。

融合發展策略。隨著大數據、云計算、物聯網等新興技術蓬勃發展，新能源與其他產業融合發展日益深入。特別是光伏發電具有光資源分布廣泛、應用靈活性強的特點，在應用場景上與不同行業相結合的跨界融合趨勢愈發凸顯，“光伏+”場景不斷拓展。面對跨界融合發展的大潮，能源電力企業要順勢而為、因地制宜，深入踐行“新能源+”融合發展模式，推動新能源與農林牧漁、建筑、交通、數字、文旅、生態治理、鄉村振興等融合發展。同時，探索運用合同能源管理、EOD、組合開發等不同開發模式和商業模式，一體化推進項目策劃實施，為其他行業推進節能減排、加快綠色發展提供綠電支撐，同時不斷推動新能源業務發展壯大。